A · Prospection
Comment on attaque les leads
A1
Par où on ouvre la première vague ?
29 cibles chaudes priorisées. 4 sont brûlantes (contact direct + écart criant), dont Villa Andrea qui a déjà sa démo.
Ma reco : on ouvre par Villa Andrea (démo prête, zéro friction), puis La Belle Demeure, Bastide de Fontvieille, Apitoki.
Les 10 premières d'un coupTu réordonnes toi-même
Ta réponse : je valideje change
A2
Volume de leads à viser ?
Tu parlais de 500. On a déjà 290 contactables et 29 chaudes. Le volume n'est pas le blocage immédiat.
Ma reco : on exploite les 290 d'abord, on scale à 500+ une fois le taux de réponse connu.
Lancer la collecte de 500 en parallèlePremium ultra-ciblé, volume faible voulu
Ta réponse : je valideje change
A3
Personnalisation : gratuit ou payé ?
Test prouvé : prénom + détail vrai trouvés gratuitement dans 80 à 90% des cas sur cette cible.
Ma reco : web public en premier passage, API payante seulement en rattrapage sur les fiches incomplètes.
Tout enrichir via API dès le départPrénom seul, jamais le nom
Ta réponse : je valideje change
A4
Registre des messages ?
Trois angles : émotionnel (le lieu mérite mieux), chiffré (note, avis, prix), technique (SSL, bug, WordPress).
Ma reco : on teste les 3 en A/B sur les 4 chaudes, on garde le meilleur.
Émotionnel partoutTechnique partout
Ta réponse : je valideje change
A5
Canal prioritaire ?
Email plus pro, DM Insta plus direct, appel sur les très chaudes.
Ma reco : email quand on l'a, DM Instagram en repli.
DM Insta en prioritéAppel direct sur les chaudes
Ta réponse : je valideje change
A6
Qui signe et qui parle ?
Hélène connaît le métier des lieux, toi la partie technique.
Ma reco : Hélène signe la relation, tu prends le relais technique.
Toi seul, signature AlainLe duo Alain & Hélène
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B · Moteur
Le lieu vers site automatique
B1
On branche la chaîne auto maintenant ?
La brique manquante (aspiration + config LLM) est petite. La construire débloque la prospection de masse. Je ne la code pas sans ton go.
Ma reco : oui, POC sur La Belle Demeure, puis on décide d'industrialiser sur le top 29.
Maquettes à la main pour l'instantAttendre les premiers retours
Ta réponse : je validepas maintenant
B2
Niveau de la maquette d'accroche ?
Plus c'est soigné, plus ça convertit, mais plus c'est long par lieu.
Ma reco : maquette volume en 15-30 min pour l'accroche, premium seulement après accord.
Toujours soigné, quitte à en faire moinsBrut et rapide, tout sur le volume
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C · Stratégie GTM
Les arbitrages du panel
C1
Compteur de juillet : cash ou pipeline ?
Juin-juillet = pic d'occupation des maisons d'hôtes, le pire moment pour vendre une refonte. La critique tranche : viser l'encaisse à fin juillet est irréaliste.
Ma reco : recadrer en pipeline (4-7 RDV, 1-2 promesses, 1 close opportuniste). Cash en sept-oct. Et prévoir un autre runway si « vivre et voyager » doit démarrer en août.
Viser 2-4 missions encaissées (irréaliste)1-2 closes + pipeline
Ta réponse : je valideje tranche autrement
C2
Canal principal : téléphone ou DM Insta ?
73% des leads chauds n'ont pas d'Insta dans la data, et les emails sont des boîtes perso qui filtrent. L'omnicanal promis n'existe pas tel quel.
Ma reco : téléphone en canal principal (Tom), email en appui. DM Insta seulement là où le proprio a un compte actif.
DM Instagram comme pilierEmail en volume
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C3
Premium only, ou les 2 étages dès juillet ?
Tenir les 2 étages disperse le duo sur 6 semaines. Le moteur volume n'est pas prêt (build_site.py est manuel).
Ma reco : premium à distance uniquement pour juillet. On bannit le mot « volume / moteur » du vocabulaire de la fenêtre. L'étage volume se décide en septembre.
Garder les 2 étagesVendre les deux
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C4
Le kit de 45 messages : on l'exploite ou on le jette ?
Même phrase 45×, « certificat expiré » 16× sur des lieux qui ne l'ont peut-être pas. Mailing détectable qui grille la liste dans des micro-zones où les lieux se connaissent.
Ma reco : on le jette, on réécrit 20 messages vraiment spécifiques (diagnostic vérifié par lieu). 20 justes battent 45 recyclés.
L'exploiter tel quelEn réécrire quelques-uns
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C5
Démo perso : tester 5 vidéos ou lancer en masse ?
Zéro envoi n'a jamais été fait, donc « la maquette fait grimper la conversion » est une hypothèse, pas une donnée. La maquette codée coûte 30-60 min pièce.
Ma reco : tester 5 vidéos perso (zéro code, 15 min chacune) sur 30 leads, mesurer, puis décider. Aucune maquette codée tant que la vidéo n'a pas prouvé sa conversion.
12 maquettes d'embléePas de démo du tout
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C6
Dédoublonner la prospection contre le portfolio ?
Villa Andrea, Pen Prad, Petit Manoir, Sables sont à la fois des démos (avec témoignages inventés) et de vrais prospects. Les leads sont concentrés géographiquement : un voisin pourrait reconnaître un faux témoignage.
Ma reco : retirer de la prospection tout lieu présent sur la vitrine ou voisin direct. Ne jamais présenter les chiffres inventés (+40%, ×3) comme réels.
Ne pas dédoublonnerRetirer seulement les noms exacts
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C7
Angle de cold à verrouiller ?
Deux angles coexistent : résa-directe (sortir de la commission Booking, concret) vs déchargement marketing (positionnement officiel, plus flou en premier contact).
Ma reco : mixte selon le type de lieu. Hôtels indés → marge/résa-directe (ils raisonnent commission). Villas et maisons d'hôtes → écart lieu/image (c'est leur bébé). Le déchargement vient au RDV.
Résa-directe partoutDéchargement partout
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C8
Instagram maintenant ?
C'est la plateforme de découverte des prestataires visuels et le terrain des proprios. Mais l'inbound ne porte pas avant l'automne.
Ma reco : oui mais léger. Reposts/best-of du TikTok + avant/après recyclés, zéro nouveau tournage. Rôle : preuve pour le cold + DM, pas acquisition de juillet.
Non, TikTok seulVrai chantier de contenu Insta
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C9
Abo contenu récurrent : dès la 1re vente ?
L'abo transforme le cash ponctuel en revenu durable, mais en faire un bloquant ferait rater des closes one-shot.
Ma reco : proposé au RDV, jamais bloquant à la signature. Au moins 1 abo signé sur juillet = objectif.
Bloquant (que des deals avec récurrent)Upsell pur après livraison
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C10
Tournage sur place pendant la fenêtre ?
Le tournage drone a la marge la plus forte mais chaque jour terrain est un jour de prospection perdu.
Ma reco : quota 1 à 2 déplacements max, seulement si une maison qui vaut le coup mord, et caler la date dès le RDV. Ne pas le mettre en avant en cold.
100% à distance sur juilletOuvert à tous les tournages
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